Lease Busters Inc.
(Lease Busters) est un pionnier des transferts de bail automobile et l’initiateur d’un vrai modèle d’affaires
dans ce domaine.
En 1990, les fondateurs de Lease Busters ont proposé un concept permettant de présenter
les transferts de bail sur le marché de la location automobile à l’échelle de l’Ontario.
Ce faisant, ils ont rendu la prise en charge d’un bail une solution viable pour le futur locataire (acheteur)
et permis au locataire initial (vendeur) de se libérer de ses obligations contractuelles découlant de son bail automobile.
Le vendeur pouvait alors acheter ou louer un autre véhicule,
et ce fut le point de départ de la formule à deux gagnants imaginée par Lease Busters.
Le moment ne pouvait être mieux choisi, car l’économie canadienne était en surchauffe à la fin des années 80,
avec des prix immobiliers élevés, un taux d’inflation supérieur à 10 %, une dette nationale énorme
(avec d’importants déficits publics) et des taux d’intérêt allant de 12 % à 15 %.
Les prix des maisons atteignaient des niveaux incontrôlables, alors que ceux des véhicules neufs augmentaient de façon exponentielle.
Il n’était pas rare de voir un constructeur automobile augmenter ses prix à une ou deux reprises au cours d’une même année de fabrication.
C’est dans ce contexte que la location de véhicules neufs à pris de l’importance,
dans la mesure où les mensualités étaient largement inférieures dans le cas d’une location que dans celui d’un financement d’achat.
Bref, la location automobile était devenue une solution judicieuse à la hausse des prix des véhicules neufs.
Les années 90 ont été une période charnière pour Lease Busters comme pour l’ensemble du secteur de la location automobile au Canada.
Les constructeurs automobiles avaient réduit leurs prix de location au détail à des niveaux sans précédent alors que l’économie traversait sa crise la plus grave depuis la Grande dépression.
Lease Busters avait alors déployé toute son énergie dans une conjoncture de récession marquée par des pertes d’emploi et des réductions salariales et où beaucoup de locataires automobiles faisaient face à des difficultés financières grandissantes.
Le besoin d’aider les gens à céder leur bail automobile était devenu plus pressant et Lease Busters était bien placée pour le faire.
C’est ainsi que la jeune entreprise a commencé à prendre de l’expansion.
Les activités de Lease Busters dans la première moitié des années 90 consistaient essentiellement à fournir de l’information sur la location automobile et les transferts de bail.
Les locataires automobiles ont appris à cette époque que la cession d’un bail occasionnait des coûts prohibitifs et que les concessionnaires et les sociétés de crédit-bail n’étaient pas en mesure de leur offrir des formules de rechange abordables.
Si la location automobile était relativement nouvelle pour le marché au sens large,
les transferts de bail étaient un concept totalement inconnu.
Lease Busters avait réussi à communiquer au public les avantages de sa solution et reçu à cet égard beaucoup d’appui de la part de la presse.
De nombreux articles et entrevues avaient vanté les mérites de cette solution,
ce qui a favorisé davantage l’expansion de Lease Busters.
Avec le temps, les sociétés de crédit-bail des constructeurs automobiles ont commencé à accepter le transfert de bail comme un moyen d’aide et de satisfaction de la clientèle,
ce qui a éliminé un obstacle non négligeable au développement du processus Lease Busters.
Comme l’économie canadienne est sortie de la récession au milieu des années 90 et que les taux d’intérêt ont alors baissé à moins de 10 %,
le secteur de la location de véhicules neufs s’est développé à grande vitesse.
Pendant ces années de croissance, Lease Busters et le marché des transferts de location ont recentré leurs priorités,
et les cessions de bail devenaient une solution permettant aux clients d’opter pour un véhicule de catégorie supérieure ou des modalités de location différentes plutôt que simplement une mesure de réduction des mensualités.
Le seul défi important pour Lease Busters à cette époque était de commercialiser les véhicules dont les propriétaires désiraient céder le bail auprès d’un public plus large et de façon abordable.
La fin des années 90 et le début du nouveau millénaire ont apporté la solution au défi de Lease Busters sur le plan de la commercialisation.
L’industrie des technologies de l’information a fait des progrès formidables,
progrès qui se sont accompagnés du développement de plusieurs outils technologiques, notamment les ordinateurs personnels,
le courriel et l’Internet.
L’équipe de Lease Busters a toujours fait preuve de clairvoyance et d’esprit d’anticipation.
Pressentant le rôle important qu’allait jouait l’Internet tant pour les consommateurs que pour les entreprises,
Lease Busters a tôt fait de réserver un nom de domaine. www.leasebusters.com
voit donc le jour à la fin de 1997 et Lease Busters amorce le troisième millénaire avec une nouvelle mission et un plan d’affaires amélioré.
Au début des années 2000, on assiste à la renaissance des transferts de bail.
Leasebusters.com reçoit des milliers de visiteurs et les constructeurs automobiles multiplient leurs gammes de modèles et les offres de location à taux d’intérêt subventionnés,
autant d’occasions alléchantes accessibles à l’ensemble des consommateurs. Le nombre de Canadiens louant un véhicule
(à des tarifs extraordinaires) allait croissant et avec lui le pourcentage de personnes désirant changer de voiture plus souvent.
Lease Busters est devenue la solution idéale pour ces clients,
et l’Internet a permis de présenter les véhicules partout au Canada (non seulement à l’échelle locale).
À mesure que Lease Busters gagnait en popularité,
les concessionnaires de véhicules neufs ont commencé à lui faire appel pour les besoins de leurs clients en matière de remplacement de véhicules.
Au départ, les concessionnaires se contentaient de référer les clients à Lease Busters, mais en 2001,
Lease Busters a élaboré un plan d’affaires qui a officialisé leur participation au processus de transfert de location
(programme et initiative pour concessionnaires affiliés).
Leasebusters.com reçoit plus de 300 000 visiteurs mensuellement et ce trafic connait
une croissance constante. Notre organisation a aussi fait beaucoup de chemin et rencontré plusieurs situations
qui l’ont fait grandir depuis l’an 2000 telles:
- Mise en œuvre d’un programme national d’expansion commerciale
- Création d’un service national pour concessionnaires de véhicules neufs et affiliés
- Création d’un site Internet entièrement bilingue (anglais et français)
- Établissement d’un bureau auxiliaire pour le Québec
- Élaboration d’une campagne de publicité et de promotion à l’échelle nationale
- Mise sur pieds d’une équipe de relations publiques
- Site Internet interactif, convivial et mis à jour régulièrement
- Mise en place d’un programme d’alliance stratégique avec les sociétés de crédit-bail et signature en octobre 2006 par Lease Busters et GMAC
(la plus importante société de crédit-bail automobile du Canada) d’une entente d’alliance stratégique
Le dernier et probablement le plus important jalon dans la riche histoire de Lease Busters est la mise en place du processus de transaction de transfert de location proprement dit.
La transaction de transfert de location jouit désormais de l’acception du public en tant que l’un des trois choix disponibles quand vient le temps de faire l’acquisition d’un véhicule, à savoir :
Transfert de location – Définition et synonymes
Depuis 1990, de nombreuses expressions sont utilisées pour désigner un transfert de location.
Les sociétés de crédit-bail et le public emploient leurs propres termes, mais si les appellations varient,
celles-ci se rapportent essentiellement à la même notion.
Un transfert de location s’entend de l’opération dans le cadre de laquelle un nouveau locataire reprend ou prend en charge du locataire initial la partie restante d’un bail automobile existant.
Le bail initial consiste (dans la plupart des cas) en un contrat de location d’un véhicule neuf conclu par le locataire initial (ou "cédant"),
et la transaction de transfert de location implique la cession de toutes les obligations, modalités et conditions découlant du bail initial au nouveau locataire
(ou "cessionnaire").
Voici une liste de termes ayant la même signification qu’un transfert de location :
